Avec I2A, la ProWein Düsseldorf établit une nouvelle référence pour les salons professionnels du vin B2B

Avec le nouveau framework Insights to Action (I2A), la ProWein Düsseldorf continue à développer ses services numériques de manière systématique et met encore plus l'accent sur les besoins des visiteurs professionnels internationaux. Elle est le premier salon professionnel du vin international B2B à proposer un concept structuré et basé sur des données qui accompagne les visiteurs professionnels tout au long de leur parcours client - avant, pendant et après le salon.

L'objectif : une meilleure orientation, des contacts plus ciblés et une visite plus efficace du salon. I2A aide les visiteurs professionnels à trouver plus rapidement des exposants et produits pertinents, à les comparer et à préparer des décisions éclairées. Dans le même temps les exposants bénéficient d'une plus grande visibilité là où se prennent les décisions d'achat.

Sous sa devise « Activate. Integrate. Generate », le salon ProWein Düsseldorf se transforme systématiquement en une plateforme commerciale B2B moderne - structurée, connectée et clairement orientée vers la pertinence commerciale.

De l'analyse à la solution pratique

La base d'I2A est une analyse scientifique complète du comportement décisionnel des acheteurs de vin B2B. Le framework a été développé par Kerstin Houf, Senior Project Manager au sein de l'équipe ProWein Düsseldorf, dans le cadre de son mémoire de master dans la filière Marketing international du vin à l'université du Burgenland.

L'étude s'est concentrée sur la question de savoir comment les visiteurs professionnels internationaux se préparent à leur visite du salon, quelles informations sont effectivement pertinentes pour la prise de décision et selon quels critères les exposants et les produits sont sélectionnés.

« Les résultats obtenus ont été directement intégrés dans le développement de nos services numériques », explique Houf. « Notre objectif est d'offrir aux visiteurs professionnels comme aux exposants une véritable valeur ajoutée - grâce à des structures claires, des contenus pertinents et une préparation plus efficace du salon. »

Une orientation ciblée plutôt qu'un flot d'informations

Les conclusions de l'analyse ont été intégrées de manière ciblée dans le développement des offres ProWein – depuis des catégories de filtrage optimisées aux informations produits clairement structurées en passant par des profils d'exposants plus significatifs.

Les visiteurs professionnels peuvent y filtrer les exposants et les produits de manière ciblée, par exemple selon l'origine, le segment de prix, la disponibilité ou d'autres critères importants pour la prise de décision. L'outil de matchmaking intégré Fair Match permet en outre de prendre directement rendez-vous avec les exposants adéquats - de manière transparente, structurée et efficace.

Parcours client accompagné - avant, pendant et après le salon

I2A (Insights to Action) accompagne les visiteurs professionnels à travers toutes les phases de leur visite du salon :

• avant le salon : recherche ciblée, comparaison et planification des rendez-vous

• pendant le salon : meilleure orientation, notes numériques sur les produits, les vignerons et les masterclasses ainsi que des entretiens qualifiés
• après le salon : suivi durable de tous les contacts et informations

Les entretiens, les informations sur les produits et les dégustations restent disponibles après le salon. Les exposants peuvent être recontactés, et les décisions d'achat peuvent être préparées sans contrainte de temps.

Partager les connaissances, créer une orientation

En complément du framework numérique, l'équipe ProWein propose des formations spéciales pour les exposants. Celles-ci donnent un aperçu des comportements actuels de recherche et de décision des acheteurs B2B internationaux et montrent concrètement comment les exposants peuvent optimiser leurs profils de manière ciblée.

Une vidéo explicative animée, intégrée dans la campagne d'accompagnement des visiteurs, illustre en outre comment I2A modifie la préparation du salon et l'orientation des visiteurs.

Qualité, structure et pertinence commerciale en point de mire

Avec I2A, la ProWein Düsseldorf mise délibérément sur la qualité, sur des structures claires et sur des mises en relation commerciale durables. Le temps passé sur le salon est utilisé plus efficacement, les décisions sont mieux fondées et l'utilité concrète pour les affaires augmente pour tous les participants.